LA FERME SONGHAI

http://www.afrikatech.com/fr/2015/06/26/fermes-agricoles-une-reussite-nommee-songhai

https://www.facebook.com/AfrikaTech/videos/412613108922455/

RDC : LE RETOUR DES DIPLÔMÉS DE LA DIASPORA

RDC : Ces congolais qui réussissent à l'étranger et qui font le choix d'investir dans leur pays

CAMEROUN : LE RETOUR DES DIPLÔMÉS DE LA DIASPORA

Beaucoup d'Africains rêvent de partir en Europe, à l'inverse ils sont nombreux aujourd'hui à regagner leur pays d'origine à la fin de leurs études en Europe afin de contribuer au developpement de leur pays. 

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 11

Interview de Verone Mankou 

Inventeur de la première tablette africaine "Way-C" et du premier smartphone Africain "Elikia" 

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 10

Parcours de Papis Bakary Coly

jeune entrepreneur sénégalais en aviculture

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 9

Parcours de Laurent et Frédéric MWASHIRWA

fabricants de jus de fruit 100% naturel

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 8

Parcours de Christian Ngan, Fondateur de Madlyn Cazalis

Il faut faire preuve d'humilité lorsqu'on lance son business

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 7

Parcours de Oumar Yam 

Notre génération a l'obligation de créer et d'entreprendre

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 6

Parcours de Jihad Kassir 

Entreprendre c'est savoir rebondir et

 ne jamais baisser les bras

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 5

Parcours de Karim Sy

La voie de l'entrepreneuriat et 

les mythes de l'entrepreneur

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 4

Parcours de Christiane Diaw

 

Il y a tellement à faire au Sénégal 

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 3

PARCOURS de Mame Khary Diene 

Savoir être persévérant et ne jamais abandonner

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 2

PARCOURS de Emmanuelle ADJOVI 

Reussir était ma seule option alors je l'ai fait

PARCOURS D'ENTREPRENEUR 1

Parcours de Fatou SENE 

Il faut oser rêver et avoir le courage de se lancer

QUE RECHERCHENT LES INVESTISSEURS ?

Que recherchent les investisseurs chez les entrepreneurs africains ?

1 – un entrepreneur futé

La vérité, c’est que les investisseurs accordent bien plus d’importance au porteur de projet, qu’au projet lui-même. En effet, ces derniers suivront plus aisément un entrepreneur qui leur semblera capable, qu’un porteur de projet novice porteur d’une idée géniale. Ici, l’expérience, fera la différence.

2 – des solides barrières à l’entrée

« Qu’est-ce qui m’empêche de lancer le même projet que vous, avec plus d’argent ?« . Si votre réponse à cette question consiste en quelques balbutiements, votre quête pour les Dollars est mal partie.
En effet, pour les Venture Capitalist, il est particulièrement important que votre concept ne soit pas à la portée du premier venu. Qu’il y ait de solides barrières à l’entrée assure l’investisseur de la durabilité de votre business, et donc de la viabilité de son investissement.

3 – une valuation raisonnable.

Un investisseur semble intéressé par des parts de votre jeune entreprise ? Lorsqu’il s’agira de la valoriser, ne soyez pas trop gourmand. En cherchant à placer la barre trop haute, vous ne passerez pas pour une personne ambitieuse, mais plutôt pour un rêveur qui pense qu’il a déjà fait tout le chemin. 

4 – un business model « Scalable » (ou extensible et fiable)

En informatique, la scalability désigne la capacité d’un produit à s’adapter à un changement d’ordre de grandeur de la demande, en particulier sa capacité à maintenir ses fonctionnalités et ses performances en cas de forte demande. Dans le monde du Business, la définition reste fidèle.

Votre business peut-il grandir sans que votre budget de fonctionnement ne suive la même courbe ? Si votre réponse à cette question est un résonnant « Oui », vous êtes sur le bon chemin, car l’investisseur sera enthousiasmé par le potentiel de croissance exponentiel de votre entreprise.

5 – un marché de taille conséquente

Plus la taille du marché que sert votre produit est grand, mieux les investisseurs sauront apprécier vos chances de réussite.Que votre offre soit taillée pour les besoins actuels d’une large partie de la population africaine ou qu’il se positionne sur un besoin majeur futur, tant que la dimension de votre clientèle reste satisfaisante, les investisseurs répondront plus facilement à votre appel.

Que votre offre soit taillée pour les besoins actuels d’une large partie de la population africaine ou qu’il se positionne sur un besoin majeur futur, tant que la dimension de votre clientèle reste satisfaisante, les investisseurs répondront plus facilement à votre appel.

source : http://www.afriqueitnews.com/ 

AFRICAN CITIES

Lomé - TOGO

Maputo - MOZAMBIQUE

Libreville - GABON

Maputo - UGANDA

Harare - ZIMBABWE

Cotonou - BENIN

Cotonou - BENIN

AFRICAN PEOPLE

LES 9 SECRETS DU SUPER-VENDEUR

Alors que le secteur des Nouvelles Technologies envisage d’avoir recours à des algorithmes pour remplacer les vendeurs en Occident, la plupart des entreprises continuent à privilégier à juste titre l'aspect humain pour prospecter de nouveaux clients, nouer des liens commerciaux et conclure une transaction. Ce constat est d'autant plus vrai en Afrique, particulièrement dans la sphère francophone. Les meilleurs vendeurs exécutent leurs taches avec une grande facilité. Ils ont cette faculté d’aiguiller des prospects dans leurs processus de décision d'achat  avec une aisance naturelle  tout au long du processus de vente.

Si vous possédez votre propre start-up, vous êtes à coup sûr la personne la mieux placée dans votre organisation pour nouer une relation privilégiée avec vos clients et mesurer les enjeux d’une vente.

Vous trouverez ci-dessous le portrait-robot du vendeur idéal.

1°) Soyez incollable sur votre produit ou service

Les clients s’en remettent davantage aux vendeurs qui ont confiance en eux-mêmes. Vous pouvez vous insuffler une dose supplémentaire de confiance en maîtrisant l’offre de vos produits ou services sur le bout des doigts.

Puisez dans votre propre expérience au cours de laquelle vous avez utilisé votre propre concept. Révisez toutes les caractéristiques techniques du produit en feuilletant votre documentation telle que les catalogues et les brochures. Visitez les forums en ligne et lisez les publications industrielles et commerciales qui traitent de votre secteur d’activité. Prenez connaissance des records de vente concernant le produit ou service pour une période donnée. Dressez  la liste des points forts de votre produit par rapport aux offres concurrentes.

2°) Ne faites baisser le prix qu’en dernier recours

Les clients retiennent logiquement la fourchette la moins élevée. Certes, un prix bas peut dynamiser rapidement les ventes, mais est susceptible de mettre en péril la solidité des finances de votre start-up et ne vous aide pas à fidéliser et développer à long terme votre clientèle vis-à-vis de la marque. Faites en sorte que les clients aient le sentiment qu’ils achètent un produit dont ils ne parviendront jamais à mesurer la véritable valeur. D’ailleurs, ne parlez jamais de dépense ou de coût, mais plutôt d’investissement et ne parlez argent que dans la dernière phase de négociation. Établissez un  prix maximum acceptable tout en leur faisant comprendre que le prix du service et éventuellement les options proposées sont inclus dans celui du produit ou de la prestation. 

3°) Forgez-vous un mental d’acier

Même dans les situations les plus difficiles et les plus complexes, les vendeurs optimistes ne négligent aucune piste et vendent… mieux. Il existe indéniablement une corrélation entre l’optimisme et la performance commerciale. Vous devez adopter un état d'esprit guerrier, tourné vers le « combat », comme celui des sportifs à l’instar du footballeur camerounais Samuel Eto'o dont le mental est basé avant tout sur une haute estime de sa personne, dans le bon sens du terme.

Vous pourrez propulser vos ventes au sommet si vous vous sentez comme la personne qui « y croit » le plus. Vous devez toujours vous attacher à voir le côté positif et éviter de vous laisser envahir par un doute profond. Tout est question de volonté.

4°) Sachez garder le silence au bon moment

Les vendeurs expérimentés pensent qu’ils peuvent conclure une vente en débitant un argumentaire frôlant l’overdose et vont jusqu’à proposer aux clients une renégociation du prix. Faites preuve de discernement et formulez soigneusement vos questions de telle sorte que les clients soient disposer à acheter. Une fois que vous avez délivré votre pitchde vente, prenez du recul et laissez-les exprimer leurs besoins et sur ce qu’ils sont prêts à payer.

Lorsque j’avais sollicité une agence web pour instaurer quelques fonctionnalités sur la plateforme de mise en relation investisseur / start-up www.McKenson-Invest.com ,  la directrice commerciale m’avait demandé jusqu’à quel prix je serais prêt à payer, j’ai machinalement indiqué un montant assez conséquent. C’était gagné pour cette responsable des ventes car elle savait de quelle somme je disposais !

Une règle que vous devez appliquer en tant que vendeur : Un client écouté est déjà à moitié conquis et le silence est d’or au moment de communiquer le prix de la transaction, particulièrement lors des premiers contacts pour faire parler vos interlocuteurs tout en dissimulant vos propres intérêts. 

5°) Faites preuve d’un bon sens de l’organisation 

La journée type d’un commercial exige beaucoup d’énergie. Vous devez consacrer énormément de temps à la prospection et aux tâches administratives. Si vous ne parvenez pas à atteindre vos objectifs, vous devez posséder une capacité à vous investir dans une nouvelle mission tout en acceptant les contraintes en termes d’implication personnelle, de déplacement et d’horaires – parfois décalées – pendant une longue période.

 6°) Accordez de l'importance à la formation

Beaucoup de vendeurs veulent juste acquérir les connaissances de base nécessaires pour prendre des décisions vitales mais se prennent malheureusement les pieds dans le tapis en tentant de négocier avec les clients difficiles. 

Les vendeurs hors pair sont  toujours en train d'apprendre d'eux de nouvelles méthodes et astuces pour garder la main et maintenir un énorme avantage sur leurs concurrents.

Vous devez continuer à apprendre sur le terrain de telle sorte que vous puissiez exploiter pleinement votre potentiel en qualité de vendeur : savoir mener un entretien avec un prospect, connaitre les phrases d’accroche efficaces, identifier les clients potentiels, convaincre au téléphone etc…

7°) Ne vous forcez pas à vendre ; Prenez y plaisir !

La plupart des patrons de start-up ont une forte aversion pour la vente alors que le succès est précisément tributaire de leur capacité rationnelle et de leur aptitude à vendre. Ils suivent cette croyance populaire selon laquelle ils sont contraints d’échanger de nombreux mails avec des prospects, nuire à la tranquillité des clients en leur téléphonant à toute de la journée ou la soirée, ou bien les inciter à acheter un produit contre leur gré en leur diffusant des informations mensongères.

Si vous ne vous intéressez pas à la vente, soyez certain que vous ne serez pas un excellent vendeur, ce qui signifie une stagnation, voire une baisse significative de votre chiffre d’affaires, et vous allez sans aucun doute mettre en péril la pérennité de votre affaire.

Les vendeurs les plus efficaces se réveillent tous les jours avec enthousiasme à propos du produit et des clients et prennent beaucoup de plaisir, à l’instar de la figure mythique du fabricant Apple, Steve Jobs, qui n’hésitait pas à se mettre en scène pour présenter avant ses produits phares, ce qui accroîtrait leur potentiel de vente.

8°) Motivez-vous vous-mêmes

Les directeurs commerciaux se voient généralement allouer un gros budget pour motiver les vendeurs les moins performants. Les grands vendeurs n’ont pas besoin de subir des pressions ou recourir à des moyens, à l’extrême limite de la légalité, pour atteindre, voire surpasser leurs objectifs.

Vous devez croire au produit ou au service que vous voulez vendre. Votre force de conviction et de persuasion doit atteindre un niveau tel que vos clients soient en mesure de ressentir émotionnellement cette passion et percevoir des « étincelles » dans vos yeux.

9°) Maîtrisez vos émotions

Attendez-vous toujours à voir la phase finale d’une vente capoter ou un client vous faire part de son mécontentement concernant un retard dans la livraison ou un dysfonctionnement dans la conception du produit Ne cédez jamais à pression à l’énervement et ne prenez pas les critiques émises pour des attaques personnels.  Gardez votre sang froid en toute circonstance. En cas de difficulté, vous devez caresser vos clients dans le sens du poil pour mieux réagir par la suite. 

(source : http://www.investirafrique1.blogspot.fr)

AKON LIGHTING AFRICA

Éclairer l’Afrique, c’est lui offrir un avenir

« Notre objectif : l’électricité pour permettre aux Africains de devenir les acteurs de leur développement », AkonÉclairer l’Afrique :

•    C’est permettre à des écoliers et des étudiants de faire leurs devoirs et réussir leurs examens avec succès.
•    C’est permettre à des commerçants, des artisans, des cuisinières de travailler, permettre à leurs PME de se développer et d’accroître leurs revenus.
•    C’est permettre de rendre plus sûres des routes et d’améliorer la structure des lieux publics africains. C’est assurer la continuité des services de santé, dans lesquels les médecins peuvent continuer à consulter les malades une fois la nuit tombée.« A cause du manque d’électricité la nuit, je devais refuser des commandes. Maintenant grâce à la lumière, je peux travailler plus tard le soir et prendre plus de commandes »,  Couturier, Congo-Brazzaville
•    C’est aussi une grande opportunité pour les familles, qui sont épargnées par les sources d’énergie domestique polluantes, nocives et onéreuses comme le kérosène.
•    C’est enfin un moyen d’offrir un meilleur accès à l’information par la radio, la télévision ou l’ordinateur, et une meilleure communication, grâce à un chargement plus rapide et à moindre coût des téléphones portables.
•    C’est renforcer la jeunesse qui représente 70% de la population du continent et constitue le moteur de sa croissance.

Akon Lighting Africa est une initiative du chanteur américain d’origine sénégalaise Akon, Thione Niang et Samba Bathily,  il vise à accélérer l’électrification du continent africain en installant dans les communautés rurales africaines des solutions solaires off grid adaptées à un usage domestique ou collectif. Déjà 11 pays – Mali, Sénégal, République de Guinée, Bénin, Niger, Burkina Faso, Congo Brazzaville, Gabon, Sierra Leone, Guinée Equatoriale et Kenya – ont pu recevoir ces équipements innovants au cours de l’année passée.

Ayant tous deux grandi au Sénégal, à Kaolack, une ville dépourvue d’accès à l’électricité, Akon et Thione Niang, co-fondateurs de Akon Lighting Africa avec Samba Bathily, tirent leur engagement des souvenirs de leur enfance où ils ont personnellement expérimenté les difficultés d’une « vie sans lumière ».

Leur réflexion débute en septembre 2013, à Washington DC, lorsque tous les deux, ils songent à la meilleure manière de contribuer concrètement à la transformation de l’Afrique. Quelques semaines plus tard, ils s’accordent sur une priorité, l’investissement dans le secteur de l’énergie, en particulier en milieu rural et péri-urbain, car celle-ci est bien le préalable à tout le reste – éducation, santé, et développement économique.

Reste à concrétiser l’idée, ce qui se fait rapidement grâce à l’arrivée dans ce projet de Samba Bathily, entrepreneur malien spécialisé dans l’énergie solaire, partageant les mêmes convictions qu’Akon et Thione Niang et capable de développer des solutions pertinentes via son entreprise SOLEKTRA INT, spécialiste de la fourniture de matériel solaire. Finalement, la croisée de réseaux, d’expériences et d’expertises internationales a permis aux trois hommes de faire naître en février 2014 ce projet ambitieux au service du développement du continent et de ses jeunes – qui peuvent alors devenir maîtres de leur destin.

« Nous avons le soleil et des technologies innovantes pour l’électrification domestique et collective ; ce qu’il faut renforcer à présent, ce sont les compétences africaines. C’est la mission que l’on se donne », a expliqué Samba Bathily. « Nous faisons plus qu’investir dans l’énergie propre : nous investissons dans le capital humain. Nous pouvons accélérer la transformation de notre continent à condition de former maintenant des générations d’ingénieurs, de techniciens et d’entrepreneurs africains qualifiés », a-t-il ajouté.

Le succès d’Akon Lighting Africa repose sur un modèle économique unique en son genre. Les kits solaires proposés aux ménages et aux petites collectivités sont en effet préfinancés afin d’être immédiatement disponibles. Ainsi que Samba Bathily l’a expliqué lors du panel dédié aux enjeux de financement de l’énergie, « pour ce projet, nous avons commencé début 2014 par sécuriser 1 milliard de dollars de lignes de crédit auprès de banques et de partenaires financiers internationaux ; nous sommes ensuite partis à la rencontre des gouvernements africains et des agences de microcrédits qui ont été convaincus par cette approche ; ils peuvent en effet rembourser ces crédits au rythme qui leur convient ».

Selon les fondateurs, cette nouvelle approche pourra permettre de démocratiser plus rapidement l’accès à l’énergie sur le continent. « L’aide au développement est importante ; il faut cependant passer maintenant  à une logique économique si l’on veut être à la hauteur du défi posé. Sans accès à l’énergie, pas de développement possible : ni écoles, ni activité économique au-delà d’une certaine heure, ni communications », a souligné  Thione Niang.

Akon Lighting Africa est en effet une initiative qui vise la croissance inclusive du continent. Les solutions proposées, pour l’éclairage domestique et public et l’utilisation d’appareils électriques et électroniques, requièrent des compétences spécifiques pour leur installation et leur maintenance.  Elles sont ainsi l’occasion de former une nouvelle génération d’ingénieurs et de techniciens sur le terrain et de créer des emplois. Ce cercle vertueux – solutions techniques, financement adapté, nouveaux emplois – a retenu l’attention des Nations-Unies et de la Banque mondiale à l’heure où 622 millions d’Africains sont encore privés d’électricité.

RECYCLAGE DE DECHETS PLASTIQUES

  LORNA RUTTO TRANSFORME LE PLASTIQUE EN OR 

Cliquez sur le lien ci dessous pour la video :
Kenya : Lorna Rutto transforme le plastique en or - Jeuneafrique.com

Lorna est l'une des plus jeunes entrepreneurs de l'Afrique qui a toujours ressenti la nécessité d'être au service des autres. Elle a été constamment gêné par le niveau de déchets plastiques dans son environnement et a commencé à les ramasser et les transformer en boucles d'oreilles ; c'était sa façon de se débarrasser d'eux.

Après des études de commerce et de comptabilité, elle a commencé une carrière dans le secteur bancaire. Comme la plupart des jeunes diplômés elle voulait jouer sur la sécurité et trouver un emploi stable mais quelques temps après elle a commencé à sentir un vide.

Lorna savait qu'il était temps de revenir sur ses pas et de répondre à l'appel du destin, "Je travaillais sur les systèmes et les structures et non avec les gens et la science, qui avait été mon autre passion à l'école."

En 2009, elle a démissionné de son emploi et est allé vers son premier amour les sciences de l'environnement. Elle se rend compte que le travail a accomplir était en fait plus grand qu'elle ne le pensait quand elle a rencontré Charles Kalama, un ingénieur biochimique qui était aussi au chômage à l'époque. l'équipe s'est mise au travail, et après des recherches fructueuses, ils ont trouvé la meilleure façon de recycler les plastiques collectés.

Le duo a commencé avec EcoPost, une petite entreprise de recyclage du plastique qui utilise les déchets plastiques collectés par les dépotoirs et des poubelles à travers Nairobi pour fabriquer des poteaux de clôture. L'entreprise utilise une technique de fabrication simple comme le moulage par injection qui consiste à convertir du plastique déchiqueté et fondu en poteaux solides, durables et respectueuses de l'environnement. Ces poteaux sont vendus sur le marché et sont utilisés comme des poteaux de clôture, de signalisation et à des fins de construction.

"Actuellement au Kenya des milliers de sacs en plastique et des bouteilles envahissent nos rues et obstruent nos égouts. Notre objectif est de transformer ces déchets en poteaux solides, respectueux de l'environnement  et abordables", explique Lorna.

Elle a remarqué que Nairobi, la capitale kényane, génère pas moins de 3000 tonnes de déchets chaque jour et environ 20 pour cent de cette déchets sont généralement en plastique, et aussi que la demande et le prix pour les poteaux de bois était à la hausse en raison de pénurie . Jusqu'à 200 000 poteaux de bois sont vendus dans et autour de Nairobi chaque mois.

Là où les gens ont vu les ordures et les impossibilités, Lorna a vu quand à elle des opportunités et beaucoup de possibilités. 

Son innovation louable a remporté de nombreux prix comme le,Enablis Business Award 2009, le Bid Network Nature Challenge Award 2010, le SEED Award 2010, lauréate du Cartier Women's Initiative Award 2011 et le WWF nature challenge national Award où elle a remporté un prix de 5.000€.